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撬开奢侈品网购命门货源商业模式

发布时间:2019-11-09 18:20:31 编辑:笔名

撬开奢侈品购命门:货源=商业模式

无疑,奢侈品(专题阅读)牌进入电子商务是一个必然趋势。但国内深不见底的采购链条在一定程度上让业界讳莫如深。随着二手寄售以及全价高端不同模式的涌入,还有那些模式能掘金于中国喷发的奢侈品消费市场?定制是否成为奢侈品站的下一个新模式?

货源就是商业模式

货源是奢侈品站的命门。

就此来看,市面上主要有直接与品牌商合作、联姻品牌的代理商以及买手等途径。货源有异,形成的商业模式也不同。

最难的无疑是直接触及品牌商。为保护实体店和品牌利益,品牌商的官一般被用做形象展示,也几乎不授权站销售商品。不过,去年12月进入中国的意大利Y OOX集团是特例,它拥有直接与品牌商合作的优势。在中国它走的是全价高端策略,主打的用户是都市青年。

同时,有品牌商授权货源的还有成立于日本的奢侈品站魅力惠,它去年4月登陆中国,是全球200多个品牌唯一正式授权的合作伙伴。它的平台上,80%的商品是年轻时尚品牌过季产品的折扣销售。

除以上两类,另一类主要靠与品牌的代理商合作或买手模式,销售库存和尾货的站。只有这类产品才有可能大幅打折,且不至于损害品牌形象。代表站有很多,比如第五大道、优众、尚品、佳品等。

电商不自建供货渠道,也能形成另类模式。寺库的奢侈品寄售模式便是一种。

这家站发动用户成为自己的 供货商 ,让闲置的奢侈品在寺库寄售平台上流转起来,收取成交佣金。它抓住的是名牌控们既潮又想省钱的心理。

品类 尺寸控

并非所有奢侈品都适合络售卖。

可能你会说有需求导向, 一站式 岂不更好?但是,奢侈品站绝不是这样。 第五大道的创始人孙亚菲告诉南都,奢侈品站要根据互联的特性来决定品类, 有尺寸的东西真的非常难卖。

在她看来,包包、珠宝、腕表等无尺寸的东西是 安全品类 ,而服装、鞋等个性化极强的,则是 风险品类 。其间,试错成本高是主因。

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